谈泵阀行业恶性竞争：今天，你低价了吗？
导读
       近年来，泵阀行业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多厂商要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。
       长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了倒闭风险。
        在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死客户的错误现象。

1饿死同行
        比如在某泵阀之都，有50家同类型的供应商，而同一个地区里有50家有需求的经销商，如果有一家供应商用低价搞定了15家经销商，那剩下的49家商户就只有35个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

2累死自己
        泵阀产品毛利率控制在20%左右，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率10%也在接，有的5%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，生产部天天忙着发单，安排发货。
        在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
        有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道泵阀行业水有多深。近段时期，越来越多的泵阀企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

3坑死客户
        买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

4致客户
                                                               产品的质量在于您的选择
                                                       只选对的，时间会证明您的理性和远瞻
                                                             好贵，没错，因为好，所以贵
                                                              产品贵在品质，人贵在品味
                                                                   服务的前提是利润
                                                                利润空间可以被挤压
                                                                       但不能消失
                                                          否则连同利润一起消失的还有服务
                                                                  不要一味的过度要求
                                                                    每个公司都要生存
                                                                你拿走了厂家的生存空间
                                                               服务、品质怎么保障
                                                                 做泵阀就是做良心
                                                              我们宁愿为价格解释一阵子
                                                        也不要因为品质，向客户道歉一辈子